קידום ממומן בלינקדאין

היא נחשבת לאחת הפלטפורמות היותר חזקות כיום, ולא בכדי. לינקדאין, שהתפתחה מרשת חברתית פשוטה לפלטפורמה שיווקית רבת עוצמה, מציעה לעסקים ולאנשי מקצוע בתחומים שונים שלל של הזדמנויות להגיע אל קהל היעד המדויק והנכון להם, באופן שמניב תוצאות. על למעלה מ-900 מיליון משתמשים בכל העולם, מספקת לינקדאין גישה לקהל איכותי של אנשי עסקים, מקבלי החלטות ומובילי דעה במגוון של תעשיות.

יתרונות קידום בלינקדאין בהשוואה לפלטפורמות אחרות

בעוד שפייסבוק וגוגל שולטים בתחום הפרסום הדיגיטלי, שיווק עסקים בלינקדאין מציע ערך ייחודי למפרסמים בסביבה העסקית. שלא כמו פייסבוק, המתמקדת בתוכן חברתי ובידורי, לינקדאין היא רשת המכוונת לעסקים ולפיתוח הקריירה. הגולשים בלינקדאין נמצאים במצב חשיבה מסוים, ההופך אותם לפתוחים יותר למסרים שיווקיים מקצועיים, ולעומת גוגל, שם המפרסמים מתחרים על מילות מפתח שכבר מחפשים, לינקדאין מאפשרת להגיע למקבלי החלטות גם כשהם אינם בהכרח מחפשים שירות מסוים באופן אקטיבי, אלא פשוט גולשים בפלטפורמה עצמה.

7 שלבים ליצירת קמפיין פרסום בלינקדאין שמביא תוצאות

איך יוצרים קמפיין ממומן מצליח בלינקדאין

יצירת קמפיין ממומן מצליח בלינקדאין איננו עניין של מה בכך, והוא מצריך התייחסות לכמה פרמטרים חשובים. להלן שבעה שלבים מרכזיים שיסייעו לך ליצור קמפיין אפקטיבי:​

1. הגדרת מטרת הקמפיין

טרם פתיחת קמפיין שיווק דיגיטלי בלינקדאין, חיוני להגדיר באופן חד וברור את מטרותיו המרכזיות. מטרות אפשריות עשויות להיות: הגברת מודעות למותג (Brand Awareness), יצירת לידים איכותיים (Lead Generation), הגדלת תנועת משתמשים לאתר הארגון (Website Traffic), או קידום השתתפות באירועים, כנסים וסדנאות. הגדרה זו משמשת כמצפן לכל שלבי הקמפיין ומהווה את הבסיס להתאמה מושכלת לשלבי המשפך השיווקי הרלוונטיים.

2. זיהוי ומיקוד קהל היעד

לינקדאין מאפשרת פילוח מדויק ומקצועי של קהלי יעד, בהסתמך על פרמטרים כמו תחום עיסוק, תפקיד בארגון, דרג ניהולי, גודל החברה, מיקום גיאוגרפי, תחומי עניין מקצועיים ועוד. שימוש מושכל בכלים אלו יאפשר להגיע לבעלי תפקידים רלוונטיים באמת, להימנע מפיזור מסרים ולשפר את יחס ההמרה (Conversion Rate) של הקמפיין.

3. בחירת פורמט מודעה 

לרשות המפרסם עומדים מספר פורמטים פרסומיים, אשר כל אחד מהם מותאם למטרות שונות:

• Sponsored Content – תוכן ממומן המופיע בפיד של המשתמש בדמות פוסט רגיל, אך ממומן.

• Sponsored Messaging – הודעה פרטית ממומנת הנשלחת לתיבת ההודעות של קהל היעד.

• Dynamic Ads – מודעות דינמיות המותאמות אישית לפרופיל המשתמש (כולל שמו ותמונתו).

• Text Ads – מודעות טקסט קצרות הממוקמות בצדי העמוד. בחירה נבונה תיעשה בהתאם למטרת הקמפיין, אופיו של קהל היעד, והנראות הרצויה.

4. קביעת תקציב ולוח זמנים

הקצאת התקציב צריכה להתבצע מתוך הבנה מעמיקה של שוק היעד ותחזית להחזר השקעה (ROI). לינקדאין מאפשרת תמחור לפי קליק (CPC), לפי אלף חשיפות (CPM), או לפי פעולה מסוימת (כגון שליחת הודעה). חשוב להגדיר מסגרת תקציבית יומית או כוללת, וכן לקבוע מועדים ברורים לתחילת וסיום הקמפיין, תוך התאמה למחזורי הפעילות של הקהל.

5. יצירת תוכן שיווקי חד ומניע לפעולה

התוכן המוצג בקמפיין שיווק עסקי בלינקדאין חייב להיות איכותי ומקצועי עם כותרות חזקות ומסרים המדגישים את הערך הייחודי שהמפרסם מציע. ולכן, כדאי מאד להשקיע בתוכן עצמו ולשלב בו את המסרים הרלוונטיים שיבדילו את המודעה עצמה מאחרות.

6. הטמעת מערך למדידת המרות (Conversion Tracking)

הטמעת קוד ה־LinkedIn Insight Tag באתר היא שלב קריטי המאפשר לא רק מעקב אחר ביצועי הקמפיין, אלא גם ניתוח מדויק של התנהגות הגולשים לאחר החשיפה למודעה. כך תוכל לזהות אילו מודעות הביאו להמרות בפועל, לזהות צווארי בקבוק ולבצע אופטימיזציה מבוססת-נתונים.

7. ניתוח והתאמה של הקמפיין

לאחר השקת הקמפיין, יש לעקוב אחר מדדי הביצוע המרכזיים: שיעור קליקים, עלות להמרה, מספר חשיפות, זמן שהייה באתר ועוד. חשוב לבצע השוואות בין גרסאות שונות של המודעות (A/B Testing), להסיק מסקנות ולהתאים את הקמפיין בזמן אמת – הן מבחינת טקסטים, הן מבחינת קריאייטיב והן ברמת המיקוד הקהלי.

רוצים ללמוד עוד על ניהול עמוד לינקדאין? קראו את המדריך שלנו לבניית פרופיל מנצח בלינקדאין.

כמה עולה פרסום בלינקדאין

קידום ממומן בלינקדאין מבוסס על מערכת מכרזים, שבה מפרסמים מתמודדים על הצגת מודעות לקהל יעד נבחר. העלות משתנה בהתאם למודל התמחור שנבחר – בין אם מדובר בתשלום לפי קליק (CPC), לפי אלף חשיפות (CPM), או לפי שליחת הודעה ממומנת (CPS). המחיר מושפע מגורמים כמו רמת התחרות על קהל היעד, סכום הביד שמציע המפרסם, וציון הרלוונטיות של המודעה. לינקדאין קובעת מינימום הצעת מחיר של 2 דולרים לקליק או לאלף חשיפות, לצד הוצאה יומית מינימלית של 10 דולרים. למרות שמדובר בפלטפורמה יקרה יחסית, היא מציעה יכולות מיקוד מדויקות במיוחד עבור קהלים מקצועיים, ולכן נחשבת לאפקטיבית ביותר עבור פרסום ממוקד בתחום ה-B2B.

פרסום ממומן בלינקדאין: הדרך החכמה להגיע למקבלי החלטות

כאשר מחפשים פלטפורמה לפרסום, מוצעות לא מעט אפשרויות. יחד עם זאת, כשמדובר בקידום ממומן, לינקדאין מביאה אתה לא מעט יתרונות. הראשונה שבהן הוא שמדובר בפלטפורמה שמאפשרת פילוח מקצועי מדויק מאד, שאינו אפשרי בפלטפורמות אחרות. ניתן, תודות לכך, להגיע לקהלים רלוונטיים, למשל, לפנות באופן ישיר לבעלי תפקידים מסוימים בתעשיות מסוימות ועוד, מה שמעלה את מידת הרלוונטיות והדיוק של המסר השיווקי שאותו רוצים להעביר. בנוסף, וגם כאן מדובר ביתרון בולט וחשוב מאד, איכות הלידים המגיעים מקידום ממומן בלינקדין נוטה להיות גבוהה יותר, שכן המשתמשים בפלטפורמה הם אנשי מקצוע וגם מקבלי החלטות בארגונים בסדרי גודל שונים. ובל נשכח יתרון נוסף, שהוא העובדה שהמודעות העולות בלינקדאין משתלבות בצורה טבעית מאד בסביבה העסקית שלה, מה שמפחית את הפספוס ומגביר את מידת היעילות של כל מודעה. וזה אומר, בפועל, עבור כל המפרסמים, התנהלות חכמה יותר ותמורה הולמת עבור כל הוצאה.